市场营销策划的考核指标-市场营销策划的主要测评指标

本篇文章给大家分享市场营销策划的考核指标，以及市场营销策划的主要测评指标对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

点击量——泛义客户到访。一般而言，用户只要愿意点击链接，就是对产品和服务有一定兴趣的人群，可以算作泛义客户到访。咨询量——反映有效客户到访的指标之一。

考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，（）及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

（图片来源网络，侵删）

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。适用范围适用对销售人员的考核。

1、市场营销工作的量化指标可以分为“顶层量化指标”和“市场营销内部关键指标”两类。顶层量化指标，是CEO对市场营销工作的期望，以及CMO对CEO的承诺。

2、业绩为导向的指标：销售额：一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。新客户开发量：避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。意向客户增加量：有些行业，客户开发或跟进周期较长，考核意向客户数量。

（图片来源网络，侵删）

3、销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象，企业形象。

4、定量和定性指标一般是在销售管理考核中来衡量销售人员工作业绩的指标。具体在销售中来说，比如说销售额，拜访客户数量，市场占有率等指标是可以通过具体的数字来量化的，那么这些指标就是定量指标。

5、国际上通常认为，该指标为3时较为适当，从长期来看至少应大于1。营运能力分析（一）人力资源营运能力分析人力资源营运能力通常***用劳动效率指标来分析。

这包括了市场调研、目标客户确定、品牌定位、营销定位、产品定价、推广传播等一系列的决策和准备工作，并通过实施和监控不断优化和调整策划，以提高销售业绩和市场份额。

影响，使自己的产品卖出去。从而企业得到发展。②打败，抵御，甚至销除竞争对手的及他们的营销策略。表现形式：市场战略策划，产品策划，价格策划，渠道、广告策划，sp策划，公共关系策划，整合营销策划。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。

营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。

营销就是将顾客的潜在心理需求变成实际的购买行为。营销，就是满足客户需求，同时达成企业目标；同时，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。

考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合，是企业绩效管理的基础。来看看下面我为你带来的绩效考核方案吧，这其中也许就有你需要的。

---绩效考核方案总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

为了提高管理人员的责任心和工作效率，结合公司的实际情况制定绩效考核方案如下：考核原则：公开、公平、公正、简捷、实事求是；考核物件：中层以上管理人员和专业技术人员。

活动数据主要分为基础数据、留资线索数据、投入产出数据，每一个衡量指标背后代表着活动不同维度的营销效果。引流强曝光基础数据不容忽视 PV/UV：是活动页面的浏览次数/浏览人数（页面访问量），点击产生。

一场营销活动最关键和最需要注意的指标是ROI（投资回报率），即通过活动所产生的收益与活动成本之间的比率。ROI是衡量营销活动效果的重要指标，能够反映出营销活动对企业利润的影响。

企业衡量内容营销是否有效的5个关键指标包括：网站流量（最重要）、用户参与、用户分享、反向链接以及顾客转化率五条。内容营销效果的第一个衡量标准是：有多少人进入了“漏斗”，也就是发布营销内容的网站的页面访问量。

关于市场营销策划的考核指标，以及市场营销策划的主要测评指标的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。